Négociations commerciales : les gagnants ne sont pas toujours les mêmes

Le début de l'article:
"Dans un éditorial récent, Michel Dieleman, le patron de l'Association Française des Travel Managers, évoquait une tendance à la hausse chez les fournisseurs : "Nous vous donnons de bons prix en en échange d'informations sur vos achats chez nos concurrents". Ces échanges de données confidentielles, telles que la livraison des parts de marché ou les prévision d'achats réalisés sur la concurrence, sont devenus en quelques années un élément fort pour la définition de la stratégie commerciale à mener dans un pays."

Article à lire en ligne ici